Je hebt besloten je auto te verkopen. Misschien heb je al een nieuwe op het oog, of wil je gewoon van de huidige af. Hoe dan ook: een auto verkopen lijkt eenvoudig, maar er zijn meer valkuilen dan de meeste mensen verwachten. Van de juiste prijs bepalen tot veilig betaald worden, in dit artikel zetten we alles op een rij waar jij als verkoper op moet letten.
- Bepaal een realistische verkoopprijs
De grootste fout bij autoverkoop is een verkeerde prijsstelling. Te hoog, en je auto staat weken of maanden te wachten op een koper. Te laag, en je laat geld liggen. Een goede prijs bepalen begint met onderzoek.
- Vergelijk soortgelijke auto's op Marktplaats, AutoScout24 en Gaspedaal op merk, type, bouwjaar en kilometerstand.
- Gebruik een waarderingstool zoals die van de ANWB of AutoTrack als richtlijn, maar weet dat dit schattingen zijn, geen garanties.
- Houd rekening met de staat van je auto: een goed onderhouden exemplaar met onderhoudshistorie is meer waard dan een vergelijkbare auto zonder.
- Reken een kleine onderhandelingsmarge in, kopers zullen altijd proberen af te dingen.
Vraagprijzen online zijn geen verkoopprijzen. De werkelijke transactieprijs ligt gemiddeld 5 tot 15% lager dan wat er gevraagd wordt.
- Zorg dat je papieren op orde zijn
Ontbrekende of onjuiste documentatie is een veelvoorkomende reden waarom autoverkopen mislukken of achteraf problemen opleveren. Zorg dat je het volgende bij de hand hebt:
- Kentekenbewijs deel I en deel II (of het nieuwe gecombineerde kentekenbewijs)
- Geldig APK-rapport, een auto met een recent APK verkoopt sneller en voor een betere prijs
- Onderhoudsboekje of digitaal onderhoudsoverzicht van de garage
- Facturen van reparaties of onderhoud, bewijst dat je de auto goed hebt bijgehouden
- Eventuele garantiebewijzen van onderdelen of banden
Is je APK bijna verlopen? Overweeg dan of je hem laat verlengen voor de verkoop. Dat kost geld, maar kan de verkoopprijs meer verhogen dan het kost.
- Presentatie maakt het verschil
Een auto die er goed uitziet en goed beschreven is, trekt meer serieuze kopers en levert meer op. Investeer even tijd in de presentatie.
Foto's
- Fotografeer bij daglicht, bij voorkeur op een rustige achtergrond
- Maak foto's van alle kanten: voor, achter, beide zijkanten, interieur, dashboard en kofferbak
- Fotografeer ook eventuele schade of slijtage, eerlijkheid voorkomt teleurstellingen en conflicten
- Een schoongemaakte auto fotografeert altijd beter: investeer in een wasbeurt
Beschrijving
- Vermeld altijd: merk, type, bouwjaar, kilometerstand, brandstof, transmissie en APK-datum
- Beschrijf de opties en accessoires die bij de auto zitten
- Wees eerlijk over gebreken, een koper die achteraf verrast wordt, kan de koop terugdraaien of juridische stappen ondernemen
- Schrijf in gewone taal: verkooptaal als 'prachtige auto in perfecte staat' wekt wantrouwen
- Veiligheid bij bezichtiging en proefrit
Je laat een onbekende in jouw auto zitten. Dat vraagt om voorzichtigheid. Er zijn helaas mensen die bezichtigingen misbruiken, van autodiefstal tot oplichting.
- Spreek af op een openbare, drukke locatie, niet alleen thuis, zeker niet 's avonds
- Ga mee op de proefrit. Laat nooit iemand alleen met jouw auto rijden
- Vraag vooraf naar een geldig rijbewijs en noteer de naam van de geïnteresseerde
- Laat de kentekenpapers niet los, geef deel II pas af bij definitieve betaling en overdracht
- Vertrouw je het niet? Sla de bezichtiging over. Je gevoel klopt vaker dan je denkt
- Betaling: houdt het veilig
De betaling is het moment waarop de meeste dingen fout gaan. Stel hier duidelijke afspraken over op.
- Geef de auto nooit mee voordat de betaling aantoonbaar binnen is
- Kies bij voorkeur voor een bankoverschrijving, controleer zelf in je bankapp of het bedrag daadwerkelijk op je rekening staat
- Een 'betalingsbewijs' op papier of scherm is geen garantie: pas als het geld zichtbaar is in jouw app, is het echt
- Contant geld tussen particulieren mag wettelijk, maar brengt risico’s mee: let op vals geld en doe een storting zo snel mogelijk
- Wees alert op oplichting via nep-tikkie’s, vervalste bankafschriften of kopers die 'later betalen' willen
Gouden regel: sleutels en kentekenbewijs deel II gaan pas over na aantoonbare, definitieve betaling. Zonder uitzondering.
- Stel altijd een koopovereenkomst op
Een mondelinge afspraak is bij wet bindend, maar in de praktijk vrijwel onbewijsbaar. Stel daarom altijd een schriftelijke koopovereenkomst op, ook bij een verkoop aan bekenden.
- Naam, adres en geboortedatum van koper en verkoper
- Kenteken, merk, type, bouwjaar en kilometerstand van de auto
- Verkoopprijs en de afgesproken betaalwijze
- Datum en tijdstip van overdracht
- Beschrijving van bekende gebreken
- Handtekeningen van beide partijen
De ANWB biedt een gratis modelkoopovereenkomst aan. Gebruik die, het duurt vijf minuten en kan veel ellende voorkomen.
- Vergeet de tenaamstelling niet
Na de overdracht moet de auto zo snel mogelijk op naam van de koper worden gezet. Zolang dat niet gebeurd is, sta jij als eigenaar geregistreerd bij de RDW, en kun jij aansprakelijk worden gesteld voor wat er met de auto gebeurt.
- Zorg dat de koper de tenaamstelling direct of op dezelfde dag regelt
- Controleer via Mijn Kenteken (rdw.nl) of de auto daadwerkelijk op naam is gezet
- Meld de auto ook af bij je verzekeraar zodra de overdracht een feit is
- Vergeet niet de wegenbelasting stop te zetten, dat doe je via de Belastingdienst
Liever zonder al dit gedoe verkopen?
Zelf je auto verkopen vergt meer tijd en aandacht dan de meeste mensen vooraf verwachten. Foto’s maken, advertenties plaatsen, bezichtigingen inplannen, onderhandelen, betaling regelen, papieren overmaken etc.
Via Machinebod kan het eenvoudiger. Vraag vrijblijvend een bod aan op jouw auto. Wij doen een realistisch bod op basis van jarenlange marktervaring. Geen bezichtigingen door onbekenden, geen gesteggel over de prijs, geen risico’s bij betaling. Gewoon een eerlijk bod, snel geregeld.
Checklist: auto verkopen
✓ Realistische verkoopprijs bepalen
✓ Papieren en APK op orde
✓ Goede foto’s en eerlijke beschrijving
✓ Veilige bezichtiging en proefrit
✓ Betaling aantoonbaar binnen vóór overdracht
✓ Schriftelijke koopovereenkomst opstellen
✓ Tenaamstelling controleren na overdracht
